利用多席位订阅来拓展订阅用户群并触达新受众

大家好，我是 Andrew， 我在 Apple 的商务团队工作。 在本讲座中， 我很高兴为大家介绍如何 向群组和组织提供订阅服务。 订阅对于开发者来说 已变得越来越重要， 是向客户持续 提供价值的绝佳方式。 然而，有时订阅者希望将 自己的社交群组、 团队或公司带入您的应用。 例如，一家公司希望为其 编辑团队提供视频编辑软件， 或者跑步俱乐部的成员希望 通过运动应用相互激励、 彼此监督。 为满足这些需求， 您将能够向群组和 组织销售订阅服务， 并提供两种方式 供客户购买和管理。

当您在 App Store 上架订阅时， 您现在可以通过两条新路径 向群组和组织提供订阅。 客户可以通过您的应用 进行群组购买， 就像他们今天进行应用内购买一样…… 此外，还有一个全新的 订阅渠道—— 通过 Apple 商务和 Apple 校园教务管理进行批量购买。

通过批量购买，组织 （如企业或学校） 可以通过 App Store 购买订阅， 在 Apple 商务和 Apple 校园教务管理内完成。 他们可以使用设备管理服务 通过相同的工作流程分配席位， 与他们现有的 大规模应用分发流程相同。

这对于规模较大、 有管理和身份验证需求的 组织来说是完美的解决方案。

通过群组购买， 客户像今天一样 从您的应用购买订阅。 但不仅仅是为自己购买， 他们还可以为您的 套餐购买多个席位。 然后，他们只需分享一个邀请链接 给任何想要 授权访问套餐的人。 接受后，他们将 自动获得一个席位。

这非常适合小型团队 或社交群组在应用上协作。 在本节中， 我将介绍您需要考虑的内容， 以便向群组和组织 提供订阅服务。 我将首先介绍可用性， 即面向群组和 组织的订阅可用性。 接下来，我将讨论 如何设置定价。 然后，我将解释购买流程。 最后，我将介绍席位管理。

这些新选项适用于 所有使用 StoreKit 2 的 自动续费订阅。

对于大多数使用 StoreKit 2 的新订阅和现有订阅， 向群组和组织销售的功能 默认情况下已开启。 如果您的订阅已启用 Family Sharing， 您仍然可以向 群组和组织销售， 但默认情况下已退出， 以便您可以控制两个选项的协同方式。

订阅同时支持 应用内的群组购买 以及在 Apple 商务和 Apple 校园教务管理中的批量购买。 在 App Store Connect 中， 您可以对此进行更改。

您可以选择仅在 Apple 校园教务管理上提供订阅， 从而为经过认证的 教育机构创建 具有专属定价的套餐。

您也可以选择完全关闭 向群组和组织销售的功能。 如果您这样做，您的订阅 将无法用于批量购买 （在 Apple 商务和 Apple 校园教务管理中）， 也无法用于应用内的群组购买， 但您仍然可以在 App Store 上 向个人销售您的订阅。

接下来，我将讨论如何 为这些订阅设置定价。 默认情况下， 您的订阅每个席位 按 App Store Connect 中的当前价格销售。 如果您想提供批量折扣， 您将能够使用一种 新的定价配置——批量定价。

通过批量定价，您可以 为较大规模的购买提供优惠价格。 您最多可以设置 5 个价格区间，

完全控制每个区间所需的 数量及对应价格。

接下来，我将分享一个 使用批量定价的示例， 对购买超过 20 个席位 和超过 40 个席位提供优惠价格。

为此，您需要设置 3 个价格区间。 第一个区间 将按您的标准价格设置， 在此示例中，订阅价格为 每席位每月 $19.99，适用至 20 个席位。

下一个席位区间， 即第 21 至 40 个席位， 每个席位折扣至 $13.99。

第 41 个及以上的席位， 每个席位价格为 $10.99。

以购买 50 个席位为例， 订阅者的 每席位平均成本 比基础价格降低约 20%。 批量定价为买家提供了激励， 鼓励覆盖更大群体 并集中购买。 可直接在 App Store Connect 中配置。

接下来，我将介绍群组和 组织如何购买您的订阅。

通过批量购买， Apple 商务和 Apple 校园教务管理 将展示您的订阅 并处理购买流程。 您只需确保您的订阅 对组织可用即可。

对于群组购买， 您需要在应用内构建自己的 UI 来触发 StoreKit 2 购买流程。 请考虑如何突出展示群组购买的价值， 在应用的商品展示流程中， 鼓励客户与他们的社交群组 或团队共同使用订阅。

完成商品展示后， 您需要获取客户 请求的席位数量， 并将其传入 StoreKit 2 购买请求。

最后，我将讨论购买完成后 席位的分配和管理方式。 席位如何分配和管理。

您的客户购买 所需数量的席位， 可通过批量购买 或群组购买完成。

通过批量购买，组织 将席位分配给其成员， 方式与他们今天分配应用的方式相同， 即通过设备管理服务。 这使他们能够轻松地 大规模分配席位， 并确保席位由 组织拥有和管理。

通过群组购买， 将为最初的购买者 生成一个邀请链接， 以便分享给成员。

当任一购买类型的 分配完成后， App Store 为每位成员 分配一笔交易， 您便可以为他们授予访问权限。

如果您希望实现群组购买 但无需自建基础设施， 默认情况下，群组购买将使用 内置的席位管理系统， 该系统涵盖 生成邀请链接、 跟踪成员接受和分配情况， 以及应用的席位生命周期管理， 例如取消订阅。 您只需发起购买请求， Apple 将负责后续的一切。 此外， 如果您已经为应用 实现了邀请和成员管理系统， 您可以加以利用。 集成自定义邀请流程， 将通过全新的 App Store Server API 端点来实现。

如果您的应用提供协作功能 或为同一订阅下的 成员提供共享资源访问， 您可以使用 App Store Server API 群组管理端点， 来访问群组相关信息。 您将能够获取单个客户 所在的所有群组， 以及群组中的所有成员。 这些端点支持批量购买 以及使用内置席位管理 流程的群组购买。

在结束之前，请现在开始思考 您的应用如何利用群组购买 和批量购买来扩大应用的覆盖范围。

如果您尚未使用 StoreKit 2， 请确保开始使用。 StoreKit 2 是向群组和 组织提供订阅的必要条件。 接下来，思考群组购买、 批量购买和批量定价， 可能如何影响您的 可用性和定价策略， 适用于新订阅和现有订阅。 最后，考虑您可以添加 或改善的新协作体验或现有协作体验， 为应用中的群组 或组织提供更好的体验。 我非常期待看到向群组和 组织提供订阅服务， 如何帮助您触达更多客户。 感谢您的收看。